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2021创业开设汽车美容店的出路在哪里?

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优质内容 作者:奥帕汽美霍建伟 来源:aopa detailing 时间:2021-06-12 23:19:31 点击: 本文有1231个文字,大小约为6KB,预计阅读时间4分钟。

[文章前言]:我们都知道10年前一个中高端的汽车美容店的美容项目足够我们去对这个市场产生的收益及服务,但是今天的市场貌似出现了市场乱、相对没有那么系统,靠新项目抓取盈利跟风以及最

  我们都知道10年前一个中高端的汽车美容店的美容项目足够我们去对这个市场产生的收益及服务,但是今天的市场貌似出现了市场乱、相对没有那么系统,靠新项目抓取盈利跟风以及最后经营的信心不足。

  其实关键的一点是市场定位的调整,我们都知道之前的市场相对较好这两年产生了市场疲软,那么我们的客户消费群体也产生了质变,所以在经营中取舍是难免的对于这一点目前国内工作室做的还是不错对于客户的信任重塑重新建立的信任人群定位的筛选都是相对有自己独特的一面。

  从一个漆面内饰、玻璃以及全程的两桶水洗车也好精洗也好客户原来要花费近500元的项目今天的市场定位只不足百元,那么客户的消费理念一定是有所增加这个关键看个人经营的取舍。有人讲那么我之前的项目就被一刀切断了还流失了一些客户,其实定位的重塑关键在于人心信任的召唤,原价西一台车30元,现价客单价调整前期78元后期98元两个人洗1.5-2个小时和原来的洗车对比营业额没有太大的变化10天车一天1千元的营业,那么自然流失了一些消费力不足的客户,同样也从别的地方吸引过来一些有消费质量的客户。

  那么前期的洗车内饰清洁也好漆面处理也好更接近车主的消费价值同行后面的清洗工作也相对简单了,从一个月一次的来回循环洗车有足够的的消费洗车人群,同样也收货了更多的客户信任及兴趣赚快钱暴利的时代一去不复返了,那么定好位做好市场规划才是当下要紧的事。

  做生意虽然看风口,风的方向觉得市场的好坏同样做生意也需要做了布局吃透市场做好规划合理定位,现在的市场风口未定等待下一个市场风口才是最重要的事,把精力放在了汽车行业同业不辜负行业下个风口的馈赠。

  那么也有人说贴车衣,这种跟风的市场可以操作但是还是要有独立经营的能力。

  之前我给过市场下面客户一些实际的盈利建议:

  假如我们先做信任回归在做市场盈利原来的镀晶市场一个月能做到几十台镀晶这样的项目而今天的市场镀晶项目的下滑也存在的这个市场的混乱机波动。

  我们要找找原因,第一不同价位的竞争,第二汽车后服务市场缺少了市场的售后,所谓的后服务市场都是消费的,没有市场的监督及售后注定很难走远。
 

奥帕镀晶施工


 

  那么我们的精力要放在哪里呢?

  把市场的售后维护好,镀晶的项目我们承诺客户一年的效果起码现在要做的事让镀晶可以持续1.5年的效果原来镀晶我们承诺的是1.5年的效果我们要主动记录并观察做到2年的效果只有这样市场才能真正回归信任只有这样才能真正实现盈利。

  假设我们的镀晶重新定位收费3800元高端的施工,高端的设备操作。

  施工时间为2天加大施工的时间来赢取市场消费,一个月对外承诺只做台车这样的项目,因为我们要保证施工工艺。

  那么拿3800元每个月10台这样的施工,按照7-8年前的市场这样的价格这样的数量并不高,但是今天我们要做的是专注专业。

  3800元的项目12个月下来那么我们能计算出施工所产生的的利润。

  我们也可以赠送10次精洗这样的项目然后镀晶一年之后可以1到2次镜面还原加快速镀膜剂的干涂,每一次涂抹保持时间可以达到6个月这样。这样就很容易做到了1.5-2年的效果,而我们的成本无非就是房租人工工资加提成还有的就是产品成本加材料维护和精洗成本,其实我们很容易算得出来成本。

  我们这么技术原来的回归信任洗车作为房租的成本做持平,不细谈这样成本的比例与利润。

  然后人员成本用12个月后面的两月去抵掉人员成本加材料成本的支出。

  有人说2个月的利润肯定打不了人员的成本,我们可以这样拿年底最后一个月做宽限可以随意的接单平常每个月控制在十台的施工,因为年底我们需要让更多用户享受到美车的过程。

  从这一点我们做好记录及观察通过赠送精洗来维护售后,这一点事重中之重。

  然后平常的玻璃镀膜内饰杀菌消毒项目漆面处理等等都可以作为小项目的盈利。

 

奥帕汽车美容

 

  一年下来我们计算10个月十台车3800元的镀晶我们的利润还是相对客观,这个经营模式就是取舍的操作,取决于胆量与取舍。

  那么加上拼车的小项目那么我们这样行业的投资收益相对还是客观的加上人员的建设调整以这样的经营模式足够可以开设分店。

  分店不一定需要在你当下的城市货区域临边的城市也可以实际操作。

  市场市场的活性决定思维的取舍,决定心中的格局。

  如果还是这样那么我们无需把精力与车衣这样的项目比拟,我们做这样的项目达到客户的满意度,我们有很好的市场收益。

  所以做生意看风向,做事业看走向看定位看人员建设 看售后体质的完善。

  今天暂时到这里;我们会不断的推出经营类的文章。

  从升级的角度完善好一款镀晶完善好一个体质第二年完全可以做不同层面的同等项目照样增加市场份额前提是不忘初心,不是本质。

  ------aopa 奥帕汽美霍建伟

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